Votre produit est incroyable mais vos clients ne comprennent pas sa valeur ?
5 techniques pour y parvenir.

Peiner à transmettre la valeur est courant.
Et c'est vite bloquant sur le chemin du succè...

Contre-intuitif :
C'est votre client qui écrit la notice de votre produit.

Mieux : votre client EST la notice de votre produit !
La notice IKEA.
La votre.
Car ce mode d'emploi est d'abord pour vou...

Le piège classique pour les équipes produit :

Vouloir maximiser sa proposition de valeur en incluant toutes les fonctionnalités possibles.

Alors c'est vrai.
On est fier de ce qu'on fait.
Et on a ...

Gérer un produit, c'est grisant et frustrant.

D'un côté, on apporte une valeur directe aux clients.
De l'autre, on ne peut délivrer qu'une partie de nos idées.

Au final, on court toujours après n...

Ce sont les 5 fondamentaux.
Nécessaires et suffisants.

Simples.
Mais pas faciles.

Les voici :
Vendez un résultat chiffré, Rendu part une fonctionnalité unique, À une population ciblée, Qui a un ...

Vous avez probablement de l'or sous la main sans le savoir.
Petit manuel de création de succès sans le faire exprès.

Le plus souvent, cet or furtif pousse dans les labos de développement logiciel....

Principe contre-intuitif :
Votre client n'achète pas ce que vous lui facturez.
 
Donc, vous ne vendez pas ce que vous lui facturez.
Donc, votre produit n'est pas ce que vous lui facturez.

Il achèt...

Voici la question indispensable pour penser un produit gagnant :

C'est facile de planter un produit.
Dès le départ.

Parce qu'on le fait pour de mauvaises raisons.
Je parle d'expérience.

Voici la...

Un secret contre-intuitif pour réussir un produit : en faire "trop peu".

Comme beaucoup, je l'ai appris avec des baffes.

Un produit doit supprimer une douleur.
Pas en créer de nouvelles.
C'est po...