Ne faites pas ça dans vos offres !
Ne faites pas comme ce grand quotidien français.
Vérifiez tout.
L'inexactitude génère le doute.
Or un client achète une certitude.
Pas du doute.
Votre prochain...
Attention ! La RSE s'invite dans les appels d'offres !
Et parfois ça pèse lourd.
Je viens d'accompagner une réponse dans laquelle les critères RSE pèsent 15% de la note TOTALE.
C'est largement ass...
The Voice est une sacrée business school.
La preuve :
C'est pas vraiment que je regarde, ça me saoule assez depuis tout ce temps.
Toutes ces simagrées des jurés usées jusqu'à la corde.
Mais ma fil...
Doit-on dire "vous" et "nous" dans une propal ?
Ou bien utiliser les noms des organisations ?
C'est souvent un dilemme de rédaction.
Et c'est important que tous les contributeurs aient l'info dès ...
Voici pourquoi Linux n'a jamais supplanté Windows.
Et pourquoi il ne faut SURTOUT pas faire pareil.
Les bananades sont innombrables, juste à cause de ça :
La (non) gestion de la transition.
Votre...
On astique encore et encore votre proposition de valeur.
Vos 10 questions socles pour le "comment" :
Après le "qui", le "quoi", le "où", le "quand" et le "pourquoi", on s'attaque au "comment".
Po...
Un levier de puissance pour vos propals : la visualisation.
Et c'est très simple :
Écrivez au présent, pas au futur.
La quasi totalité des offres que je vois sont au futur.
C'est une habitude trè...
"Faut bien que tout le monde vive !"
Une autre justification ouïe pour un taux de succès phtisique en AOs complexes.
Non, il ne faut pas que "tout le monde v...
Vous avez entre 20 et 30% de succès en réponses à apples d'offres complexes ?
On va pas se mentir, c'est pas top top, mais on entrevoit un potentiel.
"Peut m...
Oui, on peut gagner un appels d'offres en étant plus cher !
Beaucoup plus cher même.
C'est même l'objectif ! ⤵️
On entend souvent dire que gagner, "c'est le...
Création et référencement du site par
