Pricing par la valeur : la masterclass des hackers.

C'est le Graal du marketing.
Beaucoup en parlent.
Peu le pratiquent.
Trop confondent avec le forfait.

Le pricing par la valeur.
Value Based Pri...

Cette lettre est arrivée à destination.
J'ai eu la même quand j'étais facteur (car oui, j'ai été facteur.)
Leçon business :

Et pourtant elle ne porte même pas de nom.

Elle est arrivée pour 2 rais...

Comment gérer le client qui refuse de dire son budget ?
C'est très simple :

Passez votre tour.

Le client n'a aucun intérêt à vous refuser cette info.
Elle lui permet de recevoir des offres éligib...

Petit cours du rêve de tout boss : le Pricing Power

Résultats financier de Nvidia au dernier trimestre :
Chiffre d'affaires (CA) : 13,51Md$
Bénéfice Net (BN) : 6,19Md$

Soit un BN de 46% du CA.
C'...

Bonne propal, bonne sauce, même combat.
La saveur vient par réduction.

Dans une propal, c'est faire court.

Or faire court c'est long.
Bien plus que faire long.

Gardez le temps de faire court.

...

Bid managers, soyez bien conscients de ça :

Tous les processus offres ont le même biais :
Leur finalité n'est pas de gagner.
Ben non.
C'est de "gérer le risque de gagner."

Regardez bien.

Tous le...

Le film bulles était au départ un papier peint.
Le Play-Doh servait à nettoyer...le papier peint,
Le Teflon devait être un nouveau réfrigérant,
Le Viagra, un traitement de l'angine de poitrine,
Le ...

L'histoire du Coca-Cola Classic, "né" d'un plantage.
Genre énorme, le plantage. Genre vraiment.

Celle d'une erreur fréquente en product management :
Agir précipitamment sous la pression de la conc...

Les trames de rédaction sont vos amies.
Et en plus, ça marche pour la drague .

Parce que de toute façon, vendre c'est séduire, non ?
Et séduire c'est se vendre, re-non ?

La feuille blanche peut ê...

Si vous parlez de votre produit, vous ne parlez pas de votre client.
Si vous ne parlez pas de votre client, vous ne parlez pas À votre client.
Si vous ne parlez pas à votre client, vous ne parlez à...

Le grand jeu dans les offres : ne pas s'engager.
Et c'est une erreur.

J'observe toujours ce biais.
C'est souvent conscient. Parfois non.`

Quel est le but ?
Maximiser ses marges de manoeuvres.
Gér...

✖ La fonction,
✔ Le bénéfice,
✔ ✔ La transformation,
✔ ✔ ✔ Le chemin de la transformation.

Vendez ce qui a le maximum de valeur pour votre client :

Comment il va devenir ce qu'il rêve de devenir....