Doit-on dire "vous" et "nous" dans une propal ?
Ou bien utiliser les noms des organisations ?

C'est souvent un dilemme de rédaction.
Et c'est important que tous les contributeurs aient l'info dès ...

Le plus gros sabordage de rentabilité : la peur de perdre.
Histoire banale d'un gros gâchis de pépettes :

Il y a quelques années, j'accompagne une équipe offre sur un gros projet étatique.
Context...

Vécu : une demi-heure pour activer la ventilation dans une Golf...
Illustration d'une erreur classique : résoudre un problème qui n'existe pas.

Marche arrière !
Les boutons reviennent dans les voi...

Peut-être le plus grand biais en rédaction d'offres :
J'appelle ça le "Syndrome Salade César".

Je le constate presque toujours :
Si notre réponse à une question est courte, on allonge la sauce.

P...

Votre prospect vous remerciera si vous faites ça dans votre proposition.  

Je n'ai jamais entendu quelqu'un dire : "J'ai lu la proposition de la première à la dernière page et c'est une super hist...

Pour mieux vendre votre produit...ne parlez pas du produit !
Ma méthode pour vous entraîner :

On est tous très fiers de nos produits.
Surtout dans les boîtes technos.

Cependant votre client a une...

Comment booster vos offres facilement ?
En corrigeant un défaut que je vois dans 100% des cas.

Voici cette erreur :
Attaquer le document en parlant de soi.
Des pages et des pages de présentation a...

Je vous mets un billet:

La Coupe du Monde va être l'occasion d'entendre à nouveau LE discours qu'il ne faut pas entendre quand on prétend au succès. 

Celui des "meilleurs" qui ont perdu, mais qui...