Principe contre-intuitif :
Votre client n'achète pas ce que vous lui facturez.
 
Donc, vous ne vendez pas ce que vous lui facturez.
Donc, votre produit n'est pas ce que vous lui facturez.

Il achèt...

Voici la question indispensable pour penser un produit gagnant :

C'est facile de planter un produit.
Dès le départ.

Parce qu'on le fait pour de mauvaises raisons.
Je parle d'expérience.

Voici la...

Comment réussir votre analyse de la valeur ?
6 questions starter : qui, pourquoi, quoi, où, quand, comment ?

Analyser la valeur peut paraître difficile.
Surtout démarrer.
Surtout quand on n'est pa...

Un secret contre-intuitif pour réussir un produit : en faire "trop peu".

Comme beaucoup, je l'ai appris avec des baffes.

Un produit doit supprimer une douleur.
Pas en créer de nouvelles.
C'est po...

J'ai longtemps fait cette erreur : me soucier des problèmes futurs des clients.

Et c'est normal.
Car on baigne dans l'injonction à l'anticipation et à la prévention.

Mais on apprend vite cette ré...

Pour mieux vendre votre produit...ne parlez pas du produit !
Ma méthode pour vous entraîner :

On est tous très fiers de nos produits.
Surtout dans les boîtes technos.

Cependant votre client a une...

Vous rédigez avec un seul objectif : lever les objections.
Pas vendre.
Vendre, ça glissera une fois les objections traitées.

Petit précis pour démarrer.

Les objections sont les prétextes pour ne ...

Comment structurer pour convaincre ? Voici une trame toute simple.
Ça fonctionne pour à peu près tout.

1/ Quel est le problème à résoudre : ciblé, important, urgent, complexe à résoudre.

2/ Quel ...

Une erreur fréquente en innovation : essayer d'anticiper.
Le comprendre, c'est prendre un raccourci vers le succès.

Voici pourquoi :

Essayer de "trouver" le prochain "gros truc" est une autoroute...

Un truc tout simple à TOUJOURS garder en tête :

Votre client n'achète PAS ce que vous lui facturez.
Il achète ce qu'il va POUVOIR FAIRE avec ce que vous lui facturez.

Donc :

Ne vendez pas ce que...

Un truc fondamental, trop souvent oublié quand on parle de prix.

Et pourtant c'est la cata si on le prend à l'envers : 

Quelque chose "vaut" ce que quelqu'un est prêt à payer pour l'acheter.

Un ...

On ne le répètera jamais assez.

Et c'est essentiel pour réussir :

Un client achète des BENEFICES, PAS des fonctionnalités ! 

Le client n'achète pas l'objet où le service que vous lui facturez.

...