✖ La fonction,
✔ Le bénéfice,
✔ ✔ La transformation,
✔ ✔ ✔ Le chemin de la transformation.

Vendez ce qui a le maximum de valeur pour votre client :

Comment il va devenir ce qu'il rêve de devenir....

Pour un produit à succès, il faut aimer une chose.
Et souvent on se trompe.

On a toujours tendance à tomber dans le même piège :
Aimer notre produit.
Ou notre techno.
Ou notre boîte.

Et à les déf...

Le produit idéal répond parfaitement à un besoin intemporel.

L'innovation n'est pas une fin en soi.
Ni nécessairement une course sans fin.

La bonne innovation tue la partie pour des décennies.
 
...

Une règle souvent oubliée :
Dans un produit, "moins vaut plus".

Le métier de Product Manager est le plus frustrant du monde.
On a des idées et des sollicitations dans tous les sens.
Mais pas les t...

Vous avez un "client à valeur optimisée" ?
Voici quelques clés pour le gérer.

Tout d'abord, c'est quoi un "client valeur optimisée" ?

Il veut le meilleur compromis performance / prix.
Il cherche ...

Votre client a toujours un budget.
Mais ce budget n'est pas toujours dans le "budget".
C'est la nuance.

C'est fréquent, le "budget" qui n'existe pas.
C'est même l'argument qui se veut massue.

Mai...

Je ne crois pas à la réalité virtuelle (VR), mixte ou bidule, grand public, avec un casque.
C'est un chausse-trappe produit classique :

Possible que je me trompe aussi.

Quel chausse-trappe ?
La t...

̀Vous avez un client à "capacité définie" ?
̀Voici comment ne pas finir à poil :

D'abord, c'est quoi un "client à capacité définie" ?

Il veut une performance précise.
Juste celle-ci.
Pas plus.
Il...

Commencez toujours par le "Pourquoi".
Et votre valeur sera indiscutable.

Constat récurrent :
La plupart des entreprises ou entrepreneurs parlent de leur "Quoi".

Le "Quoi", c'est ce qu'on facture ...

Se discriminer d'un concurrent, c'est assez simple dans le principe.
À condition d'éviter un piège.

Tout le monde vous dira de vous discriminer.
À grands coups d'acronymes savants :
USP : Unique S...

Vous avez un client "piloté par le budget" ?
Comment gérer ?

D'abord, quésaco "piloté par le budget" ?

Il a une somme à dépenser.
Il va la dépenser.
Et il en veut un max pour cette somme.

Exempl...

C'est le business model le plus rentable.
Et c'est contre-intuitif.

Si on sait le manipuler.

L'illimité.
Ou son équivalent "fini" : les golden packages.
Ceux où on vous colle un sapin de Noël de ...