"C'est la même chose que pour Untel."
Cette phrase est mortelle en réponse à appel d'offres complexe.

Et pourtant on l'entend de temps en temps.

Or, en AO ...

"Du coup", c'est quoi un appel d'offres complexe ?
Je veux dire intrinsèquement complexe.
Pas parce qu'on le trouve compliqué, ça c'est différent.

Plusieurs...

Je suis paresseux. Nous sommes paresseux. Nos clients aussi.
Application directe en réponses à appels d'offres :

Dépouiller une consultation c'est pas ouf.
...

Pourquoi pas 5, 7 ou 10 ?
Parce que 6

Pour gagner en RAO, il y a des fondamentaux.
Il y en a même pas mal.
Si on fait déjà ça, on est pas mal, justement :

...

Les appels d'offres sont-ils truqués ?
Éclaircissements :

On entend souvent que les appels d'offres seraient "truqués".
Certains peut-être.
Souvent c'est pl...

Peur de la feuille blanche pour vos offres ?
Allez, encore un modèle puissant sur lequel s'appuyer :

On parle aujourd'hui du modèle CC.

CC ?
Consistance.
C...

"Le seul critère c'est le prix."
Si un commercial vous dit ça, répondez-lui ça :

"Alors je n'ai pas besoin de toi."
Et regardez sa tête.

Ben non, pas besoi...

La mauvaise propal ressemble à ça.

Oui, un client aime rêver, comme tout le monde.
Mais non, il n'achète pas du rêve.
Il achète du crédible.
Des certitudes....

Peur de la feuille blanche ?
Les trames de rédaction sont vos amies.
Ça tombe bien, en voilà une :

Après AIDA et ACCA : BAB.

BAB ?
Before After Bridge

Trè...

Parlez toujours aux personnes qui se cachent derrière.
Derrière vos interlocuteurs directs.

Elles ont toujours les griffes les plus tranchantes.
Et votre pr...

J'ai vu une offre de 75 pages en battre une de 180.
On parlait de plusieurs 10M$.

Restons hyper focus sur l'essentiel :
☑ Les besoins clés du client : le "p...

Les titres sont stratégiques.
Mais très souvent bâclés.
Faut bien le dire.

Ils doivent dire l'essentiel.
Et donner envie du détail.

Ils sont votre teaser.

Bossez les titres dans tous vos docs.
V...