Une mauvaise habitude en réponse à appel d'offres :
Gérer des "probabilités de gagner".
La "probabilité de gagner", ça n'existe pas !
On est d'accord ?
Parce qu'au final c'est binaire : perdu (0...
Une chose importantissime dans l'acte de vente :
Acheter est EMOTIONNEL.
C'est vrai pour les appels d'offres et pour tout le reste.
Vous pouvez analyser sur vous même, à chaque fois que vous ac...
En réponse à appel d'offres, vous devez TOUJOURS être 100% conforme.
C'est la base.
Petit manuel de filouterie réglo :
Ne pas être 100% conforme, c'est dire qu'on doit vous enlever des points. Bal...
Une chose dont il faut absolument prendre conscience pour être au top en oral d'appel d'offres :
C'est le client qui a peur ! Pas vous !
Les soumissionnaires sont souvent stressés car ils pensen...
Une remise d'offre, ça se termine presque toujours à l'arrache, à quelques minutes de l'échéance et après une nuit pizzas-café.
On croit souvent que c'est un dysfonctionnement.
En fait ça ne PEUT ...
Le plantage est facile en réponse à appel d'offres.
Avec une erreur très fréquente.
On pense bien faire alors que pas du tout. Et c'est la bananade.
La voici :
Se focaliser sur les exigences.
Et ...
Une chose ESSENTIELLE en réponse à appel d'offres :
Il y a toujours au moins DEUX gagnants ! Les voici:
Le premier, c'est évidemment l'entreprise qui remporte la consultation.
Quoique, ça dépend...
"Faut bien que tout le monde vive !"
Une autre justification ouïe pour un taux de succès phtisique en AOs complexes.
Non, il ne faut pas que "tout le monde v...
Vous avez entre 20 et 30% de succès en réponses à apples d'offres complexes ?
On va pas se mentir, c'est pas top top, mais on entrevoit un potentiel.
"Peut m...
Oui, on peut gagner un appels d'offres en étant plus cher !
Beaucoup plus cher même.
C'est même l'objectif ! ⤵️
On entend souvent dire que gagner, "c'est le...
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