Sujet négligé : l'impact psychologique d'une offre perdue.
Histoire vécue.

Je l'avais dit dans un post précédent, un peu provoc :
Une offre perdue, c'est un "no bid" raté.
Temps, argent, moyens : ...

Les trames de rédaction sont vos amies.
Ça tombe bien, en voilà une :
On a déjà vu AIDA.
De l'attention à l'action.

Aujourd'hui, c'est ACCA.
De la prise de conscience à l'action.

La nuance :
AIDA...

Comment gérer le client qui refuse de dire son budget ?
C'est très simple :

Passez votre tour.

Le client n'a aucun intérêt à vous refuser cette info.
Elle lui permet de recevoir des offres éligib...

Bonne propal, bonne sauce, même combat.
La saveur vient par réduction.

Dans une propal, c'est faire court.

Or faire court c'est long.
Bien plus que faire long.

Gardez le temps de faire court.

...

Bid managers, soyez bien conscients de ça :

Tous les processus offres ont le même biais :
Leur finalité n'est pas de gagner.
Ben non.
C'est de "gérer le risque de gagner."

Regardez bien.

Tous le...

Le grand jeu dans les offres : ne pas s'engager.
Et c'est une erreur.

J'observe toujours ce biais.
C'est souvent conscient. Parfois non.`

Quel est le but ?
Maximiser ses marges de manoeuvres.
Gér...

La propal, au futur ou au présent ?
Le sujet qui met la zouille !  

Le temps de conjugaison est une consigne de rédaction pour l'équipe.
Sinon gros taff de remise en cohérence à prévoir.

Et c'est...

Ne faites pas ça dans vos offres !

Ne faites pas comme ce grand quotidien français.
Vérifiez tout.

L'inexactitude génère le doute.
Or un client achète une certitude.
Pas du doute.

Votre prochain...

Bid managers, vous avez le droit de remettre un torche-balle à vos clients.
C'est pas moi qui le dit.
Ce sont les processus offres de vos boîtes.

Regardez bien.

Les processus focalisent sur deux ...

Nous avons une tendance naturelle :

✖ pléonasmes,
✖ redondances,
✖ répétitions.

Ce qui est dit est dit.
On coupe.
On fait simple.

Votre prochaine offre affûtée comme Ronaldo ?

Retrouvez tous me...

Vous avez un "client à valeur optimisée" ?
Voici quelques clés pour le gérer.

Tout d'abord, c'est quoi un "client valeur optimisée" ?

Il veut le meilleur compromis performance / prix.
Il cherche ...

C'est pas la plus longue la meilleure.

Une propal, c'est le plus court possible.
Pourtant on fait long.
Pourquoi ?

Car on assimile brièveté à incompétence.

Faux.
Maîtrise, c'est synthèse.

Le no...