"Le coaching est inutile en offres de gré à gré."
Pourquoi c'est une erreur.

C'est surtout une croyance.
Qui ne tient pas à l'analyse.

Back to basics : pourquoi le coaching ?
 
Remettre la meill...

Ouh là là... l'énorme défaut dans les offres :
(et dans bien d'autres docs d'ailleurs)

Illustrer pour décorer.
(quand ce n'est pas pour remplir.)

Alors oui, on veut que notre doc soit "joli".
Agr...

Beaucoup des bid / no bid auxquels j'assiste souffrent du même biais :

Le FOMO : Fear Of Missing Out
C'est à dire la peur de passer à côté d'une opportunité.

Résultat ?
La décision par défaut est...

Cette habitude va doper votre capacité à convaincre :

Quand on veut vendre, notre biais naturel structure le discours ainsi :
Solution Bénéfice client
Exemple :
"Notre formule brevetée à base d'a...

Comment emporter la décision en présentation orale ?
En RAO ou non d'ailleurs.

 
Une défense orale est une épreuve pour beaucoup.
On la vit souvent comme un examen.
Les compétiteurs face à un jury...

Mon meilleur hack pour en finir avec "l'effet bullshit" :
 
Le test du contraire.

Vos clients détestent le blabla.
Vraiment.
Comme vous.
Parce que ça chante son bullshit.

Ces phrases creuses qui ...

Votre prospect vous remerciera si vous faites ça dans votre proposition.  

Je n'ai jamais entendu quelqu'un dire : "J'ai lu la proposition de la première à la dernière page et c'est une super hist...

Convaincre avec un changement contre-intuitif :

Supprimez les adjectifs. 

Principe cognitif :
Action >>> description.

Conséquence :
Verbe >>> adjectif

Solution :
Remplacer les...

Je suis paresseux. Nous sommes paresseux. Vos clients aussi.
Ce que j'ai appris pour une proposition gagnante :

Dépouiller une consultation c'est pas ouf.
Les personnes qui le font s'éclatent peu....

Oups : vous découvrez un appel d'offres à sa parution.
Gérez facilement en deux étapes :

1- Ne répondez pas.
2- C'est tout.

Découvrir un appel d'offres à sa parution, ça signifie que :

✖ Vous n'...

J'ai les oreilles qui pleurent. Je viens de lire ça :
"Une organisation matricielle au service de la performance globale."
On est d'accord, on voit ça partout. Plaie de l'époque.

Voici pourquoi il...

Comment booster vos offres facilement ?
En corrigeant un défaut que je vois dans 100% des cas.

Voici cette erreur :
Attaquer le document en parlant de soi.
Des pages et des pages de présentation a...