Ça a foiré.
Normal, c'était foireux.

Et symptomatique d'un piège classique :

Intégrer à tout prix une techno à la mode.

Aujourd'hui c'est l'IA.

Il y a quelques années c'était l'Internet des Obj...

The Voice est une sacrée business school.
La preuve :

C'est pas vraiment que je regarde, ça me saoule assez depuis tout ce temps.
Toutes ces simagrées des jurés usées jusqu'à la corde.
Mais ma fil...

́Dans cette vidéo, Emmanuel Chiva, Délégué Général pour l'Armement, décrit un virage fondamental :
La spécification des besoins.

Et pas de la solution.

Beaucoup trop de consultations spécifient u...

On astique encore et encore votre proposition de valeur.
Vos 10 questions socles pour le "comment" :

Après le "qui", le "quoi", le "où", le "quand" et le "pourquoi", on s'attaque au "comment".

Po...

̂Le pic de votre valeur client peut être improbable et involontaire.
Anecdote tout aussi improbable :

Il y a déjà un paquet d'années.
Je bosse sur un projet avec salle de supervision.
Ces murs d'é...

L'anecdote de Noël qui illustre sans bavure la notion de besoin critique.
Depuis, je l'utilise toujours en formation réponse aux appels d'offres.

Chose primordiale quand on s'adresse à un client :...

Dans une offre, il faut "raconter une histoire."
Oui, mais...ça ne se lit pas comme une histoire...Alors comment ont fait ?

Oui, "raconter une histoire" est puissant pour convaincre.

Cependant, j...

Hier soir je suis allé au cinema.
Masterclass de valeur différentiée par ma salle de quartier :

Le cinéma, c'est typiquement le domaine écrasé par l'uniformisation.
Blockbusters formatés.
Programm...

Puissant pour qualifier votre valeur client : les entretiens en face à face.
10 questions clés pour un feedback maximal :

La "data" c'est bien.
L'humain aussi.

Les entretiens en face à face, ce s...

Votre produit est incroyable mais vos clients ne comprennent pas sa valeur ?
5 techniques pour y parvenir.

Peiner à transmettre la valeur est courant.
Et c'est vite bloquant sur le chemin du succè...

Contre-intuitif :
C'est votre client qui écrit la notice de votre produit.

Mieux : votre client EST la notice de votre produit !
La notice IKEA.
La votre.
Car ce mode d'emploi est d'abord pour vou...

Trois façons d'écrire pour vos clients qui gagnent...ou pas.

Notre cerveau est narcissique.
Il ne s'intéresse qu'à nous.

C'est comme ça qu'il fait le tri.
Garde ou jette.
Fonce ou freine.

Celui ...