Hier soir je suis allé au cinema.
Masterclass de valeur différentiée par ma salle de quartier :
Le cinéma, c'est typiquement le domaine écrasé par l'uniformisation.
Blockbusters formatés.
Programm...
Puissant pour qualifier votre valeur client : les entretiens en face à face.
10 questions clés pour un feedback maximal :
La "data" c'est bien.
L'humain aussi.
Les entretiens en face à face, ce s...
On continue à poncer la proposition de valeur.
10 questions pour le "pourquoi".
Après "qui", "quoi", "où", "quand", voici le "pourquoi".
Pourquoi ?
Parce que sans "pourquoi", pas de "parce que".
...
Une proposition de valeur puissante c'est répondre à qui, quoi, où, quand, pourquoi et comment.
On peut ajouter "combien".
Cependant il est piégeux.
On en reparlera.
On a déjà parlé du QUI, du QUO...
Après le QUOI et le QUI.
10 questions clés pour analyser le "où" de votre proposition de valeur.
Grâce aux posts précédents, vous cernez le problème à résoudre et les parties prenantes.
On crant...
Le piège classique pour les équipes produit :
Vouloir maximiser sa proposition de valeur en incluant toutes les fonctionnalités possibles.
Alors c'est vrai.
On est fier de ce qu'on fait.
Et on a ...
Gérer un produit, c'est grisant et frustrant.
D'un côté, on apporte une valeur directe aux clients.
De l'autre, on ne peut délivrer qu'une partie de nos idées.
Au final, on court toujours après n...
Dans un article précédent, on questionnait le QUOI.
Le QUI n'est pas plus facile.
Ni moins important.
Il vient après le QUOI dans le cheminement.
Voici mes 10 questions pour le triturer :
Pour Q...
J'ai passé un après-midi chez McDonald's.
Leçon de marketing produit :
Paris Montparnasse.
J'avais deux rendez-vous dans le quartier.
Un le matin, genre 9h-13h.
Et un autre le soir, 19h30.
Probl...
Ce sont les 5 fondamentaux.
Nécessaires et suffisants.
Simples.
Mais pas faciles.
Les voici :
Vendez un résultat chiffré, Rendu part une fonctionnalité unique, À une population ciblée, Qui a un ...
La pire méthode de prix (et la plus répandue) : coût + marge
Preuve par l'anecdote :
Octobre 2018.
Je viens d'arriver en Ecosse avec quelques potes pour une semaine de plongée.
Oui, en Écosse.
...
Vous avez probablement de l'or sous la main sans le savoir.
Petit manuel de création de succès sans le faire exprès.
Le plus souvent, cet or furtif pousse dans les labos de développement logiciel....
"Faut bien que tout le monde vive !"
Une autre justification ouïe pour un taux de succès phtisique en AOs complexes.
Non, il ne faut pas que "tout le monde v...
Vous avez entre 20 et 30% de succès en réponses à apples d'offres complexes ?
On va pas se mentir, c'est pas top top, mais on entrevoit un potentiel.
"Peut m...
Oui, on peut gagner un appels d'offres en étant plus cher !
Beaucoup plus cher même.
C'est même l'objectif ! ⤵️
On entend souvent dire que gagner, "c'est le...
Création et référencement du site par
