Voici pourquoi Linux n'a jamais supplanté Windows.
Et pourquoi il ne faut SURTOUT pas faire pareil.

Les bananades sont innombrables, juste à cause de ça :
La (non) gestion de la transition.

Votre...

On astique encore et encore votre proposition de valeur.
Vos 10 questions socles pour le "comment" :

Après le "qui", le "quoi", le "où", le "quand" et le "pourquoi", on s'attaque au "comment".

Po...

̂Le pic de votre valeur client peut être improbable et involontaire.
Anecdote tout aussi improbable :

Il y a déjà un paquet d'années.
Je bosse sur un projet avec salle de supervision.
Ces murs d'é...

Hier soir je suis allé au cinema.
Masterclass de valeur différentiée par ma salle de quartier :

Le cinéma, c'est typiquement le domaine écrasé par l'uniformisation.
Blockbusters formatés.
Programm...

On continue à poncer la proposition de valeur.
10 questions pour le "pourquoi".

Après "qui", "quoi", "où", "quand", voici le "pourquoi".

Pourquoi ?
Parce que sans "pourquoi", pas de "parce que".
...

Une proposition de valeur puissante c'est répondre à qui, quoi, où, quand, pourquoi et comment.
On peut ajouter "combien".
Cependant il est piégeux.
On en reparlera.

On a déjà parlé du QUI, du QUO...

Après le QUOI et le QUI.
10 questions clés pour analyser le "où" de votre proposition de valeur.

Grâce aux posts précédents, vous cernez le problème à résoudre et les parties prenantes.

On crant...

Une bonne proposition de valeur = meilleur argument de vente.
Problème : on ne sait pas toujours quoi y mettre.
Ni comment la tourner.
Résultat : du vague qui sonne son blabla.

Voici les ingrédie...

Dans un article précédent, on questionnait le QUOI.
Le QUI n'est pas plus facile.
Ni moins important.

Il vient après le QUOI dans le cheminement.

Voici mes 10 questions pour le triturer :
Pour Q...

J'ai passé un après-midi chez McDonald's.
Leçon de marketing produit :

Paris Montparnasse.
J'avais deux rendez-vous dans le quartier.
Un le matin, genre 9h-13h.
Et un autre le soir, 19h30.

Probl...

10 questions indispensables pour poncer le QUOI d'une proposition de valeur.
A fond.

Etablir une proposition de valeur, c'est...analyser la valeur...pour le client.
Oui, ça parait trivial.
Cependa...

La pire méthode de prix (et la plus répandue) : coût + marge
Preuve par l'anecdote :
 
Octobre 2018.
 
Je viens d'arriver en Ecosse avec quelques potes pour une semaine de plongée.
Oui, en Écosse.
...