"C'est la même chose que pour Untel."
Cette phrase est mortelle en réponse à appel d'offres complexe.

Et pourtant on l'entend de temps en temps.

Or, en AO ...

7 phrases qui disent que vous risquez de perdre votre appel d'offres complexe.
Si vous en entendez une seule : DANGER !

"C'est pour nous."
"Le seul critère,...

"Du coup", c'est quoi un appel d'offres complexe ?
Je veux dire intrinsèquement complexe.
Pas parce qu'on le trouve compliqué, ça c'est différent.

Plusieurs...

Je suis paresseux. Nous sommes paresseux. Nos clients aussi.
Application directe en réponses à appels d'offres :

Dépouiller une consultation c'est pas ouf.
...

Pourquoi pas 5, 7 ou 10 ?
Parce que 6

Pour gagner en RAO, il y a des fondamentaux.
Il y en a même pas mal.
Si on fait déjà ça, on est pas mal, justement :

...

Les appels d'offres sont-ils truqués ?
Éclaircissements :

On entend souvent que les appels d'offres seraient "truqués".
Certains peut-être.
Souvent c'est pl...

Peur de la feuille blanche pour vos offres ?
Allez, encore un modèle puissant sur lequel s'appuyer :

On parle aujourd'hui du modèle CC.

CC ?
Consistance.
C...

"Le seul critère c'est le prix."
Si un commercial vous dit ça, répondez-lui ça :

"Alors je n'ai pas besoin de toi."
Et regardez sa tête.

Ben non, pas besoi...

J'ai fait quelques courses chez Monoprix :
Masterclass de fausse valeur client :

Idée géniale : supprimer toutes les caissières.
"Hôtesses de caisse", en bl...

La mauvaise propal ressemble à ça.

Oui, un client aime rêver, comme tout le monde.
Mais non, il n'achète pas du rêve.
Il achète du crédible.
Des certitudes....

"Un Pain c'est un Gain en négatif. Et inversement."
C'est LA confusion de la Value Prop avec Strategyzer.

D'ailleurs, Strategyzer se garde bien de clarifier...

Peur de la feuille blanche ?
Les trames de rédaction sont vos amies.
Ça tombe bien, en voilà une :

Après AIDA et ACCA : BAB.

BAB ?
Before After Bridge

Trè...