Vous avez probablement de l'or sous la main sans le savoir.
Petit manuel de création de succès sans le faire exprès.

Le plus souvent, cet or furtif pousse dans les labos de développement logiciel....

Cette habitude va doper votre capacité à convaincre :

Quand on veut vendre, notre biais naturel structure le discours ainsi :
Solution Bénéfice client
Exemple :
"Notre formule brevetée à base d'a...

Principe contre-intuitif :
Votre client n'achète pas ce que vous lui facturez.
 
Donc, vous ne vendez pas ce que vous lui facturez.
Donc, votre produit n'est pas ce que vous lui facturez.

Il achèt...

Comment emporter la décision en présentation orale ?
En RAO ou non d'ailleurs.

 
Une défense orale est une épreuve pour beaucoup.
On la vit souvent comme un examen.
Les compétiteurs face à un jury...

Mon meilleur hack pour en finir avec "l'effet bullshit" :
 
Le test du contraire.

Vos clients détestent le blabla.
Vraiment.
Comme vous.
Parce que ça chante son bullshit.

Ces phrases creuses qui ...

Voici la question indispensable pour penser un produit gagnant :

C'est facile de planter un produit.
Dès le départ.

Parce qu'on le fait pour de mauvaises raisons.
Je parle d'expérience.

Voici la...

Votre prospect vous remerciera si vous faites ça dans votre proposition.  

Je n'ai jamais entendu quelqu'un dire : "J'ai lu la proposition de la première à la dernière page et c'est une super hist...

Comment réussir votre analyse de la valeur ?
6 questions starter : qui, pourquoi, quoi, où, quand, comment ?

Analyser la valeur peut paraître difficile.
Surtout démarrer.
Surtout quand on n'est pa...

Convaincre avec un changement contre-intuitif :

Supprimez les adjectifs. 

Principe cognitif :
Action >>> description.

Conséquence :
Verbe >>> adjectif

Solution :
Remplacer les...

Un secret contre-intuitif pour réussir un produit : en faire "trop peu".

Comme beaucoup, je l'ai appris avec des baffes.

Un produit doit supprimer une douleur.
Pas en créer de nouvelles.
C'est po...

Je suis paresseux. Nous sommes paresseux. Vos clients aussi.
Ce que j'ai appris pour une proposition gagnante :

Dépouiller une consultation c'est pas ouf.
Les personnes qui le font s'éclatent peu....

J'ai longtemps fait cette erreur : me soucier des problèmes futurs des clients.

Et c'est normal.
Car on baigne dans l'injonction à l'anticipation et à la prévention.

Mais on apprend vite cette ré...