J'ai un abonnement à Cafeyn.
ET...des abonnements papier à des journaux présents dans Cafeyn.
Suis-je idiot ?

Vous avez 4h.
Quoique.
2s pourraient suffire.
...

Parlez toujours aux personnes qui se cachent derrière.
Derrière vos interlocuteurs directs.

Elles ont toujours les griffes les plus tranchantes.
Et votre pr...

J'ai vu une offre de 75 pages en battre une de 180.
On parlait de plusieurs 10M$.

Restons hyper focus sur l'essentiel :
☑ Les besoins clés du client : le "p...

Mettre en avant ses bénéfices clients : oui !
Mais en évitant deux erreurs.
Illustration par cette photo prise près de chez moi :

✖ Tartiner
Les bénéfices, c'est comme les arguments en plaidoirie ...

Les titres sont stratégiques.
Mais très souvent bâclés.
Faut bien le dire.

Ils doivent dire l'essentiel.
Et donner envie du détail.

Ils sont votre teaser.

Bossez les titres dans tous vos docs.
V...

Sujet négligé : l'impact psychologique d'une offre perdue.
Histoire vécue.

Je l'avais dit dans un post précédent, un peu provoc :
Une offre perdue, c'est un "no bid" raté.
Temps, argent, moyens : ...

Pricing par la valeur : la masterclass des hackers.

C'est le Graal du marketing.
Beaucoup en parlent.
Peu le pratiquent.
Trop confondent avec le forfait.

Le pricing par la valeur.
Value Based Pri...

Les trames de rédaction sont vos amies.
Ça tombe bien, en voilà une :
On a déjà vu AIDA.
De l'attention à l'action.

Aujourd'hui, c'est ACCA.
De la prise de conscience à l'action.

La nuance :
AIDA...

Cette lettre est arrivée à destination.
J'ai eu la même quand j'étais facteur (car oui, j'ai été facteur.)
Leçon business :

Et pourtant elle ne porte même pas de nom.

Elle est arrivée pour 2 rais...

Comment gérer le client qui refuse de dire son budget ?
C'est très simple :

Passez votre tour.

Le client n'a aucun intérêt à vous refuser cette info.
Elle lui permet de recevoir des offres éligib...

Petit cours du rêve de tout boss : le Pricing Power

Résultats financier de Nvidia au dernier trimestre :
Chiffre d'affaires (CA) : 13,51Md$
Bénéfice Net (BN) : 6,19Md$

Soit un BN de 46% du CA.
C'...

Bonne propal, bonne sauce, même combat.
La saveur vient par réduction.

Dans une propal, c'est faire court.

Or faire court c'est long.
Bien plus que faire long.

Gardez le temps de faire court.

...