Gagner un appel d'offres : conseils

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Appels d'offres : bid managers, gagner c'est vous

23 Août 2023

Bid managers, soyez bien conscients de ça :

Tous les processus offres ont le même biais :
Leur finalité n'est pas de gagner.
Ben non.
C'est de "gérer le risque de gagner."

Regardez bien.

Tous le...

Valeur : le levier des cas d'usage

22 Août 2023

Le film bulles était au départ un papier peint.
Le Play-Doh servait à nettoyer...le papier peint,
Le Teflon devait être un nouveau réfrigérant,
Le Viagra, un traitement de l'angine de poitrine,
Le ...

Produit : ce que nous enseigne l'histoire du Coca-Cola Classic

16 Août 2023

L'histoire du Coca-Cola Classic, "né" d'un plantage.
Genre énorme, le plantage. Genre vraiment.

Celle d'une erreur fréquente en product management :
Agir précipitamment sous la pression de la conc...

Convaincre : les trames sont vos amies (AIDA)

10 Août 2023

Les trames de rédaction sont vos amies.
Et en plus, ça marche pour la drague .

Parce que de toute façon, vendre c'est séduire, non ?
Et séduire c'est se vendre, re-non ?

La feuille blanche peut ê...

Produit : n'en parlez pas !

09 Août 2023

Si vous parlez de votre produit, vous ne parlez pas de votre client.
Si vous ne parlez pas de votre client, vous ne parlez pas À votre client.
Si vous ne parlez pas à votre client, vous ne parlez à...

Appels d'offres : s'engager pour se discriminer

08 Août 2023

Le grand jeu dans les offres : ne pas s'engager.
Et c'est une erreur.

J'observe toujours ce biais.
C'est souvent conscient. Parfois non.`

Quel est le but ?
Maximiser ses marges de manoeuvres.
Gér...

Valeur : vendez le chemin de transformation

07 Août 2023

✖ La fonction,
✔ Le bénéfice,
✔ ✔ La transformation,
✔ ✔ ✔ Le chemin de la transformation.

Vendez ce qui a le maximum de valeur pour votre client :

Comment il va devenir ce qu'il rêve de devenir....

Appels d'offres : présent ou futur ?

03 Août 2023

La propal, au futur ou au présent ?
Le sujet qui met la zouille !  

Le temps de conjugaison est une consigne de rédaction pour l'équipe.
Sinon gros taff de remise en cohérence à prévoir.

Et c'est...

Produit : aimer un problème

02 Août 2023

Pour un produit à succès, il faut aimer une chose.
Et souvent on se trompe.

On a toujours tendance à tomber dans le même piège :
Aimer notre produit.
Ou notre techno.
Ou notre boîte.

Et à les déf...

Appels d'offres : ne faites pas ça

01 Août 2023

Ne faites pas ça dans vos offres !

Ne faites pas comme ce grand quotidien français.
Vérifiez tout.

L'inexactitude génère le doute.
Or un client achète une certitude.
Pas du doute.

Votre prochain...

Produit : le besoin intemporel, clé de valeur

01 Août 2023

Le produit idéal répond parfaitement à un besoin intemporel.

L'innovation n'est pas une fin en soi.
Ni nécessairement une course sans fin.

La bonne innovation tue la partie pour des décennies.
 
...

Appels d'offres : vous avez le droit de remettre un torche-balle

01 Août 2023

Bid managers, vous avez le droit de remettre un torche-balle à vos clients.
C'est pas moi qui le dit.
Ce sont les processus offres de vos boîtes.

Regardez bien.

Les processus focalisent sur deux ...

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Appels d'offres : "Il faut bien que tout le monde vive !"

16 Déc 2024

"Faut bien que tout le monde vive !"
Une autre justification ouïe pour un taux de succès phtisique en AOs complexes.
Non, il ne faut pas que "tout le monde v...

Appels d'offres : entre 20 et 30% de succès ?

12 Déc 2024

Vous avez entre 20 et 30% de succès en réponses à apples d'offres complexes ?
On va pas se mentir, c'est pas top top, mais on entrevoit un potentiel.
"Peut m...

Appels d'offres : gagner en étant plus cher

05 Déc 2024

Oui, on peut gagner un appels d'offres en étant plus cher !
Beaucoup plus cher même.
C'est même l'objectif ! ⤵️

On entend souvent dire que gagner, "c'est le...

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