En réponse à appel d'offres, vous devez TOUJOURS être 100% conforme.
C'est la base.
Petit manuel de filouterie réglo :

Ne pas être 100% conforme, c'est dire qu'on doit vous enlever des points. Bal...

On ne le répètera jamais assez.

Et c'est essentiel pour réussir :

Un client achète des BENEFICES, PAS des fonctionnalités ! 

Le client n'achète pas l'objet où le service que vous lui facturez.

...

Une chose dont il faut absolument prendre conscience pour être au top en oral d'appel d'offres :

C'est le client qui a peur ! Pas vous ! 

Les soumissionnaires sont souvent stressés car ils pensen...

Une remise d'offre, ça se termine presque toujours à l'arrache, à quelques minutes de l'échéance et après une nuit pizzas-café.

On croit souvent que c'est un dysfonctionnement.
En fait ça ne PEUT ...

Le plantage est facile en réponse à appel d'offres.
Avec une erreur très fréquente.
On pense bien faire alors que pas du tout. Et c'est la bananade.

La voici :

Se focaliser sur les exigences.
Et ...

On entend souvent "J'aimerais avoir une idée pour monter ma boîte."

En réalité, des "idées pour monter une boîte" vous en avez tous les jours, sans en être conscients.
 
Explication :

Une entrepr...

Une chose ESSENTIELLE en réponse à appel d'offres : 

Il y a toujours au moins DEUX gagnants ! Les voici:

Le premier, c'est évidemment l'entreprise qui remporte la consultation.
Quoique, ça dépend...

Je vous mets un billet:

La Coupe du Monde va être l'occasion d'entendre à nouveau LE discours qu'il ne faut pas entendre quand on prétend au succès. 

Celui des "meilleurs" qui ont perdu, mais qui...

Il y a un mot interdit quand on veut gagner, en affaires ou ailleurs.

Un seul : "Espérer"

C'est un joli mot, poétique, romantique, mais pas le bon quand on veut réussir.

Pourtant on l'entend tou...