Pour mieux vendre votre produit...ne parlez pas du produit !
Ma méthode pour vous entraîner :

On est tous très fiers de nos produits.
Surtout dans les boîtes technos.

Cependant votre client a une...

Oups : vous découvrez un appel d'offres à sa parution.
Gérez facilement en deux étapes :

1- Ne répondez pas.
2- C'est tout.

Découvrir un appel d'offres à sa parution, ça signifie que :

✖ Vous n'...

J'ai les oreilles qui pleurent. Je viens de lire ça :
"Une organisation matricielle au service de la performance globale."
On est d'accord, on voit ça partout. Plaie de l'époque.

Voici pourquoi il...

Comment booster vos offres facilement ?
En corrigeant un défaut que je vois dans 100% des cas.

Voici cette erreur :
Attaquer le document en parlant de soi.
Des pages et des pages de présentation a...

Vous rédigez avec un seul objectif : lever les objections.
Pas vendre.
Vendre, ça glissera une fois les objections traitées.

Petit précis pour démarrer.

Les objections sont les prétextes pour ne ...

Comment structurer pour convaincre ? Voici une trame toute simple.
Ça fonctionne pour à peu près tout.

1/ Quel est le problème à résoudre : ciblé, important, urgent, complexe à résoudre.

2/ Quel ...

Une erreur fréquente en innovation : essayer d'anticiper.
Le comprendre, c'est prendre un raccourci vers le succès.

Voici pourquoi :

Essayer de "trouver" le prochain "gros truc" est une autoroute...

Un truc tout simple à TOUJOURS garder en tête :

Votre client n'achète PAS ce que vous lui facturez.
Il achète ce qu'il va POUVOIR FAIRE avec ce que vous lui facturez.

Donc :

Ne vendez pas ce que...

Un truc fondamental, trop souvent oublié quand on parle de prix.

Et pourtant c'est la cata si on le prend à l'envers : 

Quelque chose "vaut" ce que quelqu'un est prêt à payer pour l'acheter.

Un ...

Une mauvaise habitude en réponse à appel d'offres :

Gérer des "probabilités de gagner".

La "probabilité de gagner", ça n'existe pas !
On est d'accord ?

Parce qu'au final c'est binaire : perdu (0...

Une des principales remarques quand on quitte le salariat pour entreprendre : "C'est risqué !".
Vraiment ?

Question is : où sont le risque et la sécurité ?

A peu près 100% du temps il est questio...

Une chose importantissime dans l'acte de vente :

Acheter est EMOTIONNEL. 

C'est vrai pour les appels d'offres et pour tout le reste.

Vous pouvez analyser sur vous même, à chaque fois que vous ac...