"Cette consultation est pour nous."
Excellente nouvelle et... GROS piège.

Il arrive qu'un client sorte une consultation par obligation.
Il sait déjà qui il veut choisir.
Mais il doit afficher une ...

10%
C'est les mots en moins que j'obtiens en relecture d'offres.

Le plus souvent.
Parfois 12-13%
Voire 15.
20, faut partir de très loin.

Sans couper dans le contenu, bien entendu.
Juste en réécri...

Votre produit est incroyable mais vos clients ne comprennent pas sa valeur ?
5 techniques pour y parvenir.

Peiner à transmettre la valeur est courant.
Et c'est vite bloquant sur le chemin du succè...

Une proposition de valeur puissante c'est répondre à qui, quoi, où, quand, pourquoi et comment.
On peut ajouter "combien".
Cependant il est piégeux.
On en reparlera.

On a déjà parlé du QUI, du QUO...

Une seule chose intéresse vos clients quand vous leur parlez.
C'est dans cette question :

"En quoi suis-je concerné ?"

D'où l'énorme erreur, fréquente :
Commencer en parlant de soi.
Vous savez, c...

Contre-intuitif :
C'est votre client qui écrit la notice de votre produit.

Mieux : votre client EST la notice de votre produit !
La notice IKEA.
La votre.
Car ce mode d'emploi est d'abord pour vou...

Un mot hyper sous côté : "parce que".
C'est une faiblesse récurrente des offres :

Elles sont descriptives.
On y décrit ce qu'on va faire.
Ou ce que fait le produit.
Éventuellement comment.
En déta...

Après le QUOI et le QUI.
10 questions clés pour analyser le "où" de votre proposition de valeur.

Grâce aux posts précédents, vous cernez le problème à résoudre et les parties prenantes.

On crant...

Trois façons d'écrire pour vos clients qui gagnent...ou pas.

Notre cerveau est narcissique.
Il ne s'intéresse qu'à nous.

C'est comme ça qu'il fait le tri.
Garde ou jette.
Fonce ou freine.

Celui ...

Le piège classique pour les équipes produit :

Vouloir maximiser sa proposition de valeur en incluant toutes les fonctionnalités possibles.

Alors c'est vrai.
On est fier de ce qu'on fait.
Et on a ...

Ca pique : une offre perdue aurait dû être un "no bid".
Par nature.
Donc c'est une mauvaise décision au départ.

Et c'est trop souvent une majorité.

Car offre perdue = ressources gaspillées.
Par d...

Une bonne proposition de valeur = meilleur argument de vente.
Problème : on ne sait pas toujours quoi y mettre.
Ni comment la tourner.
Résultat : du vague qui sonne son blabla.

Voici les ingrédie...