Gagner un appel d'offres : conseils

Blog - Page 2

Appel d'offres : une phrase qui (vous) tue (1)

27 Juin 2024

"C'est la même chose que pour Untel."
Cette phrase est mortelle en réponse à appel d'offres complexe.

Et pourtant on l'entend de temps en temps.

Or, en AO ...

Appels d'offres : 7 phrases qui doivent alerter

28 Mai 2024

7 phrases qui disent que vous risquez de perdre votre appel d'offres complexe.
Si vous en entendez une seule : DANGER !

"C'est pour nous."
"Le seul critère,...

C'est quoi, un appel d'offres "complexe" ?

21 Mai 2024

"Du coup", c'est quoi un appel d'offres complexe ?
Je veux dire intrinsèquement complexe.
Pas parce qu'on le trouve compliqué, ça c'est différent.

Plusieurs...

Appels d'offres : utilisez la paresse

13 Mar 2024

Je suis paresseux. Nous sommes paresseux. Nos clients aussi.
Application directe en réponses à appels d'offres :

Dépouiller une consultation c'est pas ouf.
...

Appels d'offres : 6 piliers pour gagner

07 Mar 2024

Pourquoi pas 5, 7 ou 10 ?
Parce que 6

Pour gagner en RAO, il y a des fondamentaux.
Il y en a même pas mal.
Si on fait déjà ça, on est pas mal, justement :

...

Appels d'offres : sont-ils "truqués" ?

04 Mar 2024

Les appels d'offres sont-ils truqués ?
Éclaircissements :

On entend souvent que les appels d'offres seraient "truqués".
Certains peut-être.
Souvent c'est pl...

Appels d'offres : la trame Consistance - Contraste

10 Oct 2023

Peur de la feuille blanche pour vos offres ?
Allez, encore un modèle puissant sur lequel s'appuyer :

On parle aujourd'hui du modèle CC.

CC ?
Consistance.
C...

Appels d'offres : le prix ne peut pas être le seul critère

10 Oct 2023

"Le seul critère c'est le prix."
Si un commercial vous dit ça, répondez-lui ça :

"Alors je n'ai pas besoin de toi."
Et regardez sa tête.

Ben non, pas besoi...

Valeur : un exemple de destruction

04 Oct 2023

J'ai fait quelques courses chez Monoprix :
Masterclass de fausse valeur client :

Idée géniale : supprimer toutes les caissières.
"Hôtesses de caisse", en bl...

Appels d'offres : la très mauvaise propal

26 Sep 2023

La mauvaise propal ressemble à ça.

Oui, un client aime rêver, comme tout le monde.
Mais non, il n'achète pas du rêve.
Il achète du crédible.
Des certitudes....

Valeur : comprendre les Pains et les Gains de Strategyzer

26 Sep 2023

"Un Pain c'est un Gain en négatif. Et inversement."
C'est LA confusion de la Value Prop avec Strategyzer.

D'ailleurs, Strategyzer se garde bien de clarifier...

Appels d'offres : convaincre avec la trame BAB

24 Sep 2023

Peur de la feuille blanche ?
Les trames de rédaction sont vos amies.
Ça tombe bien, en voilà une :

Après AIDA et ACCA : BAB.

BAB ?
Before After Bridge

Trè...

Affichage des articles 13-24 sur 141

Derniers articles

Appels d'offres : "Il faut bien que tout le monde vive !"

16 Déc 2024

"Faut bien que tout le monde vive !"
Une autre justification ouïe pour un taux de succès phtisique en AOs complexes.
Non, il ne faut pas que "tout le monde v...

Appels d'offres : entre 20 et 30% de succès ?

12 Déc 2024

Vous avez entre 20 et 30% de succès en réponses à apples d'offres complexes ?
On va pas se mentir, c'est pas top top, mais on entrevoit un potentiel.
"Peut m...

Appels d'offres : gagner en étant plus cher

05 Déc 2024

Oui, on peut gagner un appels d'offres en étant plus cher !
Beaucoup plus cher même.
C'est même l'objectif ! ⤵️

On entend souvent dire que gagner, "c'est le...

Catégories

Création et référencement du site par Simplébo

Connexion